GMGC北京2018演讲|掌上互动首席执行官黄坤：iOS11下的新机遇
作者：花雨 2018-04-11 10:26:35
由GMGC主办的第七届全球游戏大会（简称：GMGC北京2018）4月2日上午于北京国家会议中心盛大开幕！本届大会以“游戏改变世界”为主题，作为亚太地区最具影响力的开年首场游戏大会，是游戏及泛娱乐从业者绝对不容错过的行业盛会！掌上互动首席执行官黄坤以“iOS11下的新机遇”为主题进行分享。
以下为演讲实录：
现场的小伙伴大家下午好，我是掌上互动的黄坤，很高兴今天跟大家相遇在GMGC现场，今天主要带来分享是苹果iOS11系统下的机遇，基于新的系统苹果在流量分配上有哪些新的入口，我做一个简单的分享。
大家知道在iOS11的时候，其实对于榜单苹果总榜是有一个弱化的表现，但是增强了我们单款应用的展示频率。单款应用展示频率上，首先来说在精品推荐上，我们曾经在iOS11之前的精品推荐以周为单位更新频率，今天更新频率iOS11是以天为单位，今天大家都很清楚，这个很简单，很多在当下节日的时候，更会推荐一些跟这个节日相关的一些应用。
包括这个游戏，也很简单，会新加几个入口，第一个就是可预约，这个以前是没有的。这个未上线的游戏，现在可以增加一个入口，再一个针对特殊机型优化应用做了特别的展示，包括应用其实也是一样，针对特殊机型的优化做了一个特殊的展示。
这个就是苹果的一个精品推荐的调整，其实我们知道，能够上推荐的应用非常非常少，到底我们上过推荐的应用，能有一个什么样的直观的效果，我们在前两天对苹果有史以来所有上过推荐的应用做了一次统计和数据分析，我们统计出这几年以来，所有上过推荐的应用绝大部分在推荐过后都能够进入这个总榜前1500名，通过第三方工具可以查询到，有一半以上应用进入了top150，有三分之一进入top100，有很小一部分进了top10。
从这个榜单上的变化，我们知道在他们未被推荐之前，绝大部分是没有榜单的，从榜单变化我们可以大致分析到，在单次推荐过程中，他们所获取的流量是非常可观的，能进到top150说明当天流量至少是数万级。
第二个我们针对所有的推荐的应用，对于他这个推荐的次数做了一个分析，将近四分之三的应用只是做了一次推荐，但是我们大概有25%左右应用被推荐两次以上，还有一部分被推荐三次以上，所以我们的应用即使有过推荐之后，还是努力争取我们二次推荐，这个几率也是挺大的，基本上占了四分之一，这是我们推荐过后的一个量级的真实体现。在2016年的时候，对我们推荐位置过后的一个合作客户，我们进行了新增量级的统计，当时还是七天，这是之前的新增量级，但这个应用是一个大厂应用，他本身用户覆盖量应该是过亿级的。他第一天虽然这么大用户覆盖量，推荐第一天仍然达到8万下载，即使在第七天还有四万多，整个七天下来总共因为推荐位导来的流量有44万多，如果是一个新产品，如果装机覆盖量没有这么大，估计轻轻松松破100万没有问题，这也是为什么在之前很多广告公司都会说他们有些黑科技帮我们开发者上苹果推荐位，这个要价非常高，基本上在一百万级，虽然这么高要价，还是有很多开发者愿意上去，因为确实这个流量太庞大了，百万级的流量即使花一百万，可能也就一块钱左右了。
这个是针对于一个数据的体现，其实再一个就是我们知道在iOS11之前，我们想去拿苹果的推荐，基本上都是我们自己去给我们的苹果官方写邮件，之前邮件没有一个固定的模板。当时有很多人说知道什么样的模板跟苹果写这个邮件通过概率比较高，我们也跟市场上很多曾经说自己有写邮件方式的人沟通过，也尝试过他们的方式，其实最终的答案只有一个，并不可靠。
iOS11过后我们知道，整个开发者后台是有自己去申请被推荐的功能后台，这个后台其实很简单，现在都是模板化了，只要你希望你的应用被推荐，都可以去后台做申请。但是并不是我们所有的应用申请过后一定能被推荐，可能有很多人会说你的产品需要新颖，你的产品的故事情节需要丰富，这个产品需要有情怀，其实这些说的都比较笼统，我个人简单总结了七个小点。
首先第一个要有比较创新的机制的玩法，这个是创新，大家都知道的。第二个其实我们要希望得到苹果的推荐，还有一点，我们在交互和动画的时候一定要做到流畅，我们的产品不能说在某个地方出现卡顿，或者出现闪退。再一个是语言本地化，主要针对一些跨区域投放的产品。再有就是我们美术和美工风格，这个主要说明我们很多应用如果说你的画面太露骨，或者画面本身就是东拼西凑借鉴了别人，这个被推荐的几率也是比较小的。第五点就是做好平衡商业化和用户体验。这点说明很多应用是强付费的应用，在用户玩前三分钟的时候就巴不得把这个用户扒一层皮，这种产品被推荐可能性也是非常小的。第六点是更多使用苹果一些新的技术，苹果其实在每一次新版本发布会上，或者在不定时会去更新一些新的技术功能，我们作为开发者应该多去运用这些技术功能，这个对于我们去提交精品推荐也有非常大的帮助，多使用苹果新的版本、新的技术。最后一个是开发者的价值观，以及苹果各种条款，这一点大家都知道，我们不能违背条款，例如我们不能随随便便接第三方支付通道。这七点是我们现在总结出来的一个相对比较重要的上苹果推荐的七个要素。
接下来我想说一下，我们苹果iOS11过后的ASO流量的入口，在11的流量新入口增加了一个很重要的元素，就是IAP展示，大家都知道IAP是指应用内的一个交易系统，就比如说掌阅，API就是掌阅保月套餐，爱奇艺就是连续包月，像这种电商类的像京东或者淘宝或者美团，到第三方平台下单的这种支付不属于IAP，那11针对IAP给了一个特殊的展现，只要你的IAP包含上面搜索关健词，只要你有包含，在搜索过后，一定会展示在你的产品下面。基本上在整个一屏里面都全部是你产品的一个展示，这是iOS11新出来的一个。
其实还有一个，我的PPT上没有展示，是最近刚上线不久的一个开发者名片，开发者名片一般展示在哪个位置，在IAP的下面，也就是说从我们APP主包再到IAP展示，再到开发者名片展示这一套下来我们能够完完全全占到一屏半的空间，这是一个非常强大的曝光展示，现在的苹果开发者名片的展示，目前没有一个明确的官方说法，在什么情况下会展示出来，目前我们通过数据分析，我们抓到的所有展示苹果开发者账号里，开发者账号下面所覆盖的应用有一个共同特点，这个共同特点就是他们这个开发者名片下面的账号所覆盖的应用数都是大于4。这是目前我们所抓取的一个开发者名片的贡献。
还有一个就是目前在中国区还没上线，现在已经在美国区上线，但是我们猜想很快在中国上线，这个Story，从字面含义大家知道这个故事，其实它的含义很清楚，我们想表达我们整个主包下面一个内容故事情节，他的展现也很简单，就是一个图文加上文字的描述，当我们点到这里面去的时候，就会出现一个详细的图文列表。
最后第三点想说一下，掌上互动从事iOS行业三年，我们在这三年多时间总结很多经验，我接下来简单说一下我们在这个过程当中分享的一些经验。
我时间有点短，刚刚提示我还有几分钟，这个就直接跳过了。
其实我们在优化过程当中，很多时候大家都知道，说我们有同样的关健词、处于同样的位置，为什么我们获取流量不如别人家，其实我们去年做过多次展示，我们同样的关键词和同样的位置，我们不同的产品在对等的单位时间，我们所获取流量最大差距有八倍之大。为什么说会有这么大流量差距，其实第一点就是展示的优化，我们知道你所谓的展示优化是什么，是你的产品第一时间展示给用户的信息量不够丰富，我们如何去丰富我们产品第一时间展示给我们用户的信息量，第一个icon，在茫茫产品中，如何让你的用户看到你的产品，能够停留下来，哪怕是一秒就就够了，从去年看到，这些视频媒体大部分时间平反放他们icon，当下最热的电视剧，后来也有很多新闻媒体，有很多电商媒体追新的热点的icon，第二个是标题和副标题，我们主要是需要跟我们产品本身有强关联的短支付，需要我们应用在短短几秒之内看到我们标题，知道我们产品的一个定位，知道我们产品的功能，这个标题一定要清晰明了，一定要强关联我们产品。再一个我们平分优化、截图，以及更新，以及详情页面，每一部优化每一步丰富都能够优化我们iOS的展示。
第二个是Key words，我们公司帮很多广告主写过，我们发现其实很多新的app上线，我们知道一般有两个方向，要么强覆盖，要么覆盖小一点，注重关健词的热度。很多开发者一上来就说我要覆盖五千，覆盖六千关键词，这没有太大意义，我一般给他们建议，你前期可以少覆盖点，你覆盖每个关键词是希望有一个强的比较高的关联度，比较高的热度，这样的话相对给我们带来流量会更多，随着你产品一步一步的成熟，随着你用户增加，这个时候在不停完善你关健词覆盖量，同时不影响你原来覆盖关键词的热度。
最后是投放跟踪，跟踪主要是我们投放过程中有些词并不一定是适合你的产品，我们这个过程需要不断的去迭代优化的一些关键词。
这个就是我们这几年做的iOS，第一个是三年来的自媒体，覆盖五百万的用户，其实我们跟其他的iOS平台不一样是我们在2016年的时候，我们自己旗下收了一个游戏平台，主要是做地方棋牌，我们在2016年收了这个地方棋牌的时候，目前已经做了全国第四的地方棋牌，去年对我们地方棋牌用户进行了一波尝试性的iOS的优化，用户全部下沉在三四线城市，用户的闲散时间特别长。第二个，用户手机的APP装机量特别少，我们用户里面很多美团、京东、饿了么，手机里面没装过。第三个做过一个数据分享，地方棋牌的付费率，去年统计的时候是高于55%，这个时候我们用户有一个很好的付费习惯，所以我们在去年的时候，把我们地方棋牌尝试性往媒体里面导了一波做iOS，效果非常好，预计今年Q2的时候将我们全面的地方棋牌与我们的iOS全线打通。
这个是我们其中一款产品的用户的在线分布图，可能我们看到大部分主要还是中西部地区，尤其是三四线城市，为什么在北上广深这几个地方有这么大用户，这几个地方用户大部分是因为内陆外出流动人口，这些流动人口每天闲散时间大部分用在棋牌上面。
最后一点我们ASM智能投放系统，一个是快速查询，一个是智能投放，快速查询基于你本身产品的关键词热度、关键词覆盖量，以及同时间内跟你竞争关键词产品的基本信息。第二个智能投放本身有一个比较强大的算法和大量数据抓取，基本上可以做到系统自主投放，我们系统和其他目前市场上ASM投放有点差距，我们系统目前直接在我们系统自动充值、自动消费，和其他第三方国内工具只是做个代投放，充值这块没有完全打通，这块相对来说会更多的便于开发者的操作，谢谢大家。
