IABC丨专访 君海网络黄晋升
作者：愁漁 2016-05-25 11:13:02
由中国国际动漫执委会主办的第十二届中国国际动漫节暨国际动漫游戏商务大会（简称IABC）于4月28日下午14:00在浙江杭州第一世界大酒店正式举办。作为本次大会首场重要活动，影视游戏产品授权大会准时亮相，大会以“构建泛娱乐全球产业链”为主题，首次将手游纳入到动漫节的合作对象之一。会议，以“影视、动漫、游戏、周边”为核心，设计相关主题演讲、品牌授权、圆桌对话等内容。今天下午，广州君海网络科技有限公司公司的游戏品牌游戏总监黄晋升受邀出席的本次会议，在发表了主题为 《如何在IP红海中优雅的迎战巨头？》的演讲后，黄晋升来到了采访间接受了记者的采访。
以下为采访实录
记者：泛娱乐产业目前还处于摸索阶段，您认为整个泛娱乐产业链应该如何打造？请谈一下君海在泛娱乐方面的看法。
黄晋升：我想原因是君海足够开放，这点是很好的，对员工也好，对合作伙伴也好，都很开放，我们有任何的合作都不会拒绝。我们会捧红很多网红，用我们的媒体资源来推他们的信息，把他们捧红，我们会不息一切代价，我们去配合他。这种开放的心态，最终导致我们获得了很好的IP，比如说大主宰，大主宰其实是免费获取的，我们不需要代理金。我们获得大主宰这种IP，还是因为跟君海这种愿意去帮助别人，愿意去拓展自己的好友关系的一个点有关。大主宰的IP不需要花钱，然后研发成本也很低，所以这款产品的利润自然也会非常高。当然后来还有两个小的IP，也是我们免费获取的小型IP，都是我们的渠道副总裁去拓展的，因为他通常去帮人家很多，所以人家有东西会觉得他这个人靠谱，会来帮助他。因为我们现在有自己的研发，有手游、有端游研发，所以对IP的需求量很大。并且大家知道广州的游戏圈是爆棚的，在广州周围一线的游戏开发商，这一批游戏开发商会给我们源源不断的新产品。广州出的新产品，可能会有一半给我们做发行，君海还是以发行为主，研发是它新增的板块、新增的业务。所以目前任何IP的东西，我们都可以考虑进行很好的合作，不管是在营销层面还是在游戏开发层面，都可以合作。另外就是海外，我们的海外发行目前主要在东南亚比较大一点，所以我们海外需要一些国际化的IP来支撑海外的业务，这个策略也很明确，所以有海外的IP合作我们也很欢迎。
记者：君海的人才是非常有朝气的，而且非常有潜力，因为从我自己跟君海游戏认识以来，确实有很多产品都非常具有竞争力，而且君海游戏第一季度的财报应该是非常喜人的，说是完成了去年2015年整年的业绩计划是吗？
黄晋升：是，因为今年有一款产品新出来了，叫《奇迹屠仙》，这个大家知道。《奇迹屠仙》上之后，直接达到500多万的流水额，所以这款产品在一定程度上加速了我们完成业绩的速度。另外《全民神魔》已经有了一年多、两年的发展历程，我们一般以为《全民神魔》会开始平稳了，不会再上涨了，但是它还是在上涨，这点也比较奇怪，《全民神魔》还处于上涨的趋势。可能第一季度后面的3月份，得益于微信开了朋友圈广告，我们原先的体量没有找到很优质的量，在2015年整年的市场，都没有找到非常好的有效果的量。微信朋友圈开了广告之后，我们的量还是很好的，量提升了，流水就上来了。
记者：我想问一下君海致力于IP发行，您认为国内的发行如何？
黄晋升：刚才说了我们两个IP都是玄幻类的，我刚才的演讲说了，我们遇到巨头要绕一绕，不要正面去打，实际上我们并不是真的绕着走，我们还是会做RBG，但是我们做的是内部的，我们在端口上绕着走，在游戏模式上还是RBG，所以玄幻作品，真的没办法讲那么多，玄幻作品还是做RBG。
记者：海外发行呢？
黄晋升：尤其是网络小说，除非是金庸、古龙的小说，网络小说海外发行非常受欢迎，大主宰我们不在海外发行。像仙侠、武侠、玄幻的游戏海外发行，国内大的IP不太适合海外发行。
记者：影视剧的IP市场？
黄晋升：影视剧的IP有市场，台湾可以，台湾挺适合，尤其是历史IP在台湾还是不错的，因为台湾的历史状态，民众是需要历史的，所以历史题材在台湾还可以。但是内陆的武侠，金庸的武侠比较好。可能我回答得不是很客观，是我了解到的一些情况。
记者：我想问一下，在IP的热潮下，您认为就原创IP或者是一个长时间生存下去的IP有什么优势跟劣势？
黄晋升：原创IP首先非常值得鼓励，而且像现在IP，大家都知道IP背后都有操盘手，所以如果操盘手的原创质量不高，这个大家可能都知道，我就不说了。操盘手做的IP有很多，但是质量不同，会有一些个人小团队做的原创的IP很好，广州有一个IP叫《小胖妞》，一个丑女人的生活世界，就是广美一个大的社团做的，非常用心，所以他们获得了很多游戏的改编。但是不足的是改编的游戏流水不高，只能维持他们一般的生活，他们没有找到很好的游戏开发公司，他们在营销方面存在一定的不足，在粉丝转化到游戏里面这一块，他们不是很懂。反而是那些操盘手的IP这一块更强，操盘手做IP一定是想方设法把所有的粉丝都导入到游戏。所以现在50%的网络小说的红人，其实都是有团队操盘，这一类的合作，一定没有纯粹原创的、靠创意想象出来的IP那么好，各自有各自的优势。团队不擅长的，可能操盘擅长转化，非常原创的团队和个人他们可能缺乏营销和转化，这是我觉得有利有弊的一些地方。
