《世界2》营销分享：一场零成本的动作革命
作者：世界2 2014-11-27 15:07:58
11月19日凌晨，苹果中国区App Store“低调”实施了一项惊人之举，一大波热门付费游戏纷纷降价为1元，付费榜排名更是一夜之间来了个天翻地覆!
然而，尽管排名在急剧变化，但我们仍能看到一些逆流而上 “坚挺分子”，例如凭借独特题材或风格广受好评的《瘟疫公司》和《地狱边境》，以及新晋热门单机大作《世界2 - 魔物狩猎》(下文简称《世界2》)。
《世界2》是谷得游戏联手台湾OXON游戏工作室打造的一款跨平台狩猎动作游戏，主打单地图BOSS通关挑战，并以震撼的3D视觉享受和开放自由的游戏环境为主要卖点。游戏目前共发布了3个单机版本，其中安卓及PC版为全免费下载，而iOS版更是采用付费下载赠送网络版超额礼包的方式回馈广大玩家的支持，堪称“业界良心”!
据统计，在 “1元政策”实施后的2天内，《世界2》用户量暴增了近4倍，iOS单机版全球下载量突破40万!截至今日，《世界2》已稳居中国区App Store总榜及游戏付费榜第三名，动作游戏第二名，以及角色扮演游戏第一名，更获得了App Store“优秀新游戏”的首页推荐。
作为一款尚未完全开放的国产新游，《世界2》一路上过关斩将、战绩斐然，让人不得不好奇官方的推广策略。然而当我们问及游戏的推广成本时，谷得游戏官方却给出了一个意想不到的答案：“我们希望从游戏本身去竖立品牌，《世界2》没有推广成本。”
众所周知，在手游概念大热的当下，国内开发商为获得最高的曝光度和最大的下载转化，往往在产品前期推广上狠下重本，“零成本”简直是不可想象的。然而，《世界2》做到了，不费一分，荣登三甲。
下面就让我们来分析那些隐藏于“零成本”后的精明举措：
自媒体开路，多平台并举
对营销人员来说，现在早已不是那个花钱投广告的年代了，发达的社交网络为游戏营销人员提供了成本极低的推广平台，加之社交网络的主流人群特征与《世界2》的目标玩家不谋而合，成就了天然的、交错联合的营销网络。早在《世界2》正式曝光之前，官方已逐步搭建起由游戏官网、微博、微信、论坛、贴吧、Facebook(海外推广)等多个相互关联的平台组成的推广矩阵，力求对具体细化的目标人群进行全方位覆盖。
渗透式引导，差异化传播
推广矩阵形成后，谷得游戏针对每个平台的用户特性，对《世界2》的产品和品牌进行了差异化的前期传播。
微信强调阅读深度，着重知识性，于是谷得游戏官方微信便承担了为玩家推送各种“干货”的角色;微博强调实时性和灵活性，玩家可于游戏官方微博@谷得-世界OL2 上及时了解游戏的最新动态; Q群强调实时交流和成员聚合力，受众群体更为年轻，因此，官方通过周到的客服和幽默的调侃，将《世界2》Q群打造成了一个粘度极高的玩家俱乐部;而在谷得游戏官方论坛和《世界2》贴吧中，官方则以“生活+逗趣+交流”的策略，吸引并转化了大量的潜在玩家。值得一提的是，针对视频分享用户，《世界2》还与爱拍网进行了深度合作，游戏中嵌入了爱拍的录屏功能，玩家可以随时分享自己的战斗视频并与其他玩家进行交流。
在传播的过程中，谷得并不急于求成，而是以沉淀高质量潜在玩家为目标。在长达数月的推广中，官方一直致力于打造出色的用户引导体验，通过差异化产品内容渗透推送，达成用户群体的初步巩固。
提前聚拢人气，延续前作情怀
作为谷得创业作《世界OL》的豪华续作，《世界2》继承了前者的完整IP及开放式的游戏机制，决心以一个全新的自由世界来延续老玩家们的情怀。作为塞班时代无法超越的经典之作，《世界OL》曾缔造了国产手游的神话，其千万级的用户量级也为《世界2》的推广奠定了坚实的用户基础。通过发起各种面向《世界OL》玩家的线上活动，谷得官方微信迅速聚拢了庞大的玩家群体，通过每日内容推送，这批沉淀下来的玩家在潜移默化中成为了《世界2》的首批玩家粉丝。
紧抓一个概念，主打一个概念
今年年初，长达13年的游戏主机禁令正式解除，面对这一新趋势，国内业界和玩家的议论之声经久不息。就在业界对家用主机的前景犹豫不决的时候，《世界2》的开发团队却早已下定决心开发游戏的主机版本。在后续的推广中，《世界2》作为目前国产游戏中为数不多的跨平台动作游戏，紧抓“跨平台”这一概念，并凭借这一概念在玩家心目中形成了固定的印象，强化了产品和品牌的市场辨识度。
明星式推广，分阶段进攻
如果“跨平台”是《世界2》的文字代言，那各种各样体型庞大的酷炫怪兽就必定是《世界2》的形象代言了。从首次曝光的“烈焰金刚”，到最新的“逆戟狂龙”，结合产品卖点，官方为游戏中的各种BOSS赋予了独特的个性，将其包装成了一个个丰满生动的形象。事实证明，官方的“怪兽战略”很好地激发了玩家的挑战心理，对潜在玩家的下载转化起到了极大的促进作用。官方表示，“怪兽战略”只是《世界2》品牌推广的首个阶段，后续将根据游戏发布进度进行阶段推广调整。
回归本质，口碑才是最好的营销
纵观《世界2》的整个营销战略，其实最重要的，还是“口碑”二字。从立项到着手研发，从测试调整到发布单机版，《世界2》花了将近1年的时间;为了给玩家呈现最出色的视听享受，谷得将游戏的美术、音效和3D技术工作交给了来自台湾的“OXON”。可以说，《世界2》的开发过程，也是开发团队打造产品口碑的过程。无论是App Store的五星评级，还是玩家们的热情评价，都在为《世界2》助力前行。通过玩家们的交口相传，《世界2》获得了一切营销手段都难以超越的成就。
